Trouver son style photo, à quoi ça sert?

 

Trouver son style photo! Voilà le point crucial de votre réussite en tant que photographe professionnel! Vous ne pourrez donc pas y échapper! Pourquoi et comment? Nous allons essayer de répondre à ces deux questions!

Quel est votre style photo? Avez-vous un « style »? Mais, c’est quoi un style?

Avoir son style, c’est faire en sorte que vos photos soient reconnaissable. Si quelqu’un voit une photo sur un faire part par exemple et se dit « tient ça c’est une photo de Madame Machin » alors c’est gagné! La personne a reconnu votre style dans cette photo!

Le style va être définit par les accessoires que vous allez utiliser, les décors que vous allez faire, votre technique photo, votre façon de gérer la lumière, vos cadrages, les images que vous allez sélectionner, la retouche, etc… Donc toutes les étapes de votre création d’images donneront un résultat final qui sera vous, qui vous ressemblera, qui sera votre style!

 

Pourquoi trouver son style photo est-il tellement important pour devenir photographe pro?

Ça n’est pas important! C’est ESSENTIEL! Pourquoi? Parce que si vous souhaitez que votre entreprise fonctionne vous devez avoir des clients. Ces clients vont devoir payer un certain prix s’ils veulent avoir vos photos. Pour qu’ils paient ce prix vous avez deux options :

  • 1ère option : vous êtes le moins cher!

Les clients viendront à vous pour vos prix et non pas pour vos images. Autant dire que vous n’en tirerez pas une énorme satisfaction personnelle… Ces clients seront aussi les plus difficiles parce que même s’il ne paient pas cher, il veulent en avoir pour leur argent, ils vous percevront comme un prestataire de service et chercheront à négocier tout ce que vous leur proposerez!

Aussi, si vous souhaitez réaliser un chiffre d’affaire de 2000€ / mois à 100€ la séance, vous devrez faire 20 séances photos! C’est énorme! Vous vous épuiserez, vous lasserez vite, et ne gagnerez pas tant que ça par rapport au temps passé. Pour chaque séance photo vous avez des charges fixes, donc n’imaginez pas que Chiffre d’Affaire = Salaire… loin de là!

 

  • 2ème option : Vous avez un style photo à vous, vos clients vous ont choisit pour ça!

Vous avez un style qui vous est propre et vos clients vous contacteront parce qu’ils aiment ce style d’images.Vous n’êtes plus un prestataire de services mais un artiste. Dans ce cas si vos clients veulent vos images, ils seront prêt à payer le prix pour les avoir. Ils viendront à vous non pas parce que vous êtes le moins cher, mais pour votre style, pour avoir vos images, ça change tout! Rares seront les clients qui négocieront vous pouvez me croire!

Surtout cela vous permettra de ne même pas vous inquiéter des prix de la concurrence! Et oui, ça parait dingue! Mais pour être parfaitement honnête je n’ai aucune idée des prix que pratiquent mes concurrents directes! C’est grâce à mon « style » que je peut pratiquer mes prix. Dans ce cas, plus besoin de se tuer à la tache pour gagner sa vie, 1 à 2 séance photos par semaine suffisent, ce qui me permet de pouvoir prendre mon temps pour chaque client, le temps de retoucher les photos finement, et ainsi continuer à développer mon style au fur et à mesure des séances! Ce temps que j’accorde à mes clients va contribuer à leur satisfaction et donc développer mon réseau de bouche à oreille, c’est un cercle vertueux!

 

 

Vos clients doivent savoir ce qu’ils auront s’ils vous contactent

Avoir un style, c’est aussi rassurer le client sur ce qu’il aura s’il fait appel à vous! C’est important pour le client d’avoir une idée assez précise de ce qu’il aura, par rapport à son budget! Si il se rend sur votre site internet et qu’il voit tout et n’importe quoi, alors il ne saura pas à quelle photos se fier! Vos images doivent former un tout, et celle que vous leur fournirez doivent être fidèles à ce qu’ils auront vu sur votre site. Donc imaginons que dans la même galerie vous avez des photos hyper flashy et d’autres très douces, certaines en noir et blanc et d’autres en couleur, certaines très belles et d’autres moyennes, comment savoir ce que vous pourrez leur fournir? Vos futurs clients doivent être en confiance pour faire le pas de vous contacter, il doivent avoir la certitude que s’ils font appel à vous, ils ne seront pas déçu, c’est aussi pour cela qu’ils seront prêt à payer un prix plus élevé.

Doit-on développer son style photo avant de se lancer à son compte?

Si vous devez faire 20 séances photos par mois pour pouvoir payer vos factures, vous n’aurez plus d’énergie à consacrer à la qualité de vos images, vous devrez faire de la quantité, hors développer un style est quelque chose qui demande du temps et de l’énergie.

Mais surtout, développer votre style avant de devenir professionnel vous permettra de fixer des prix justes dès le départ de votre activité. Vos clients ne s’habitueront pas à des prix bas. Il est très difficile d’augmenter ses prix une fois l’activité commencée car votre bouche à oreille se fera aussi par rapport à vos prix. Une légère augmentation annuelle ça passe, mais augmenter du simple au double ça casse! Votre réseau de bouche à oreille va se faire sur une certaine catégorie de clientèle. Si vous décidez 1 an plus tard de passer votre séance photo de 100€ à 300€ parce que enfin vous avez trouvé votre style, il sera assez délicat de le faire comprendre à vos clients! Vous devrez alors recommencer à zéro dans une nouvelle cible de clientèle! Trouver votre style avant de devenir pro vous évitera de désagrément!

 

Votre style évoluera en même temps que vous

Rassurez-vous, ça n’est pas parce que vous avez trouvé un style qu’il ne pourra plus évoluer. Il évoluera en même temps que vous et votre niveau de pratique. Le tout est de garder une qualité d’images constante, évoluant vers le mieux.

Cette année je reviens souvent dans des familles que j’ai déjà photographié. J’avais fait les photos du 1er bébé il y a deux ou 3 ans, et je reviens pour le deuxième. Mes photos ont nettement évoluée depuis, a tel point que je rougit presque aujourd’hui quand je revoit les albums que je faisait il y a 3 ans. Cependant les clients ne m’en tiennent pas rigueur, au contraire ils sont contents de voir mon évolution et mes progrès. Cela leur prouve aussi que je suis passionnée et que je cherche à faire toujours mieux. Mais s’ils font toujours appel à moi, c’est premièrement parce qu’ils sont satisfait de mes services, et aussi / surtout parce que mes prix n’ont pas doublé depuis. Je pense que sinon j’en aurait perdu quelques-uns.

 

Bon ok, je doit trouver mon style… Mais comment?

Pour répondre à cette question, rendez-vous la semaine prochaine! Impossible de répondre à cette question en un paragraphe, ce point mérite bien plus si je ne veux pas bâcler la réponse! La semaine prochaine, je vous donnerais donc mes conseils pour développer votre style photographique!

 


Une réponse à propos de "Trouver son style photo, à quoi ça sert?"

  1. Super article, j’ai hâte de lire le prochain!!
    C’est vrai que ce n’est pas toujours facile de s’entrainer comme on le voudrait avant de passer pro et de trouver son propre style photographique, mais il le faut!!

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